NEGOCIACI脫N INTERNACIONAL: ABORDAJE, HERRAMIENTAS PR脕CTICAS Y EQUIPO NEGOCIADOR EFECTIVO
23
Sep

NEGOCIACI脫N INTERNACIONAL: ABORDAJE, HERRAMIENTAS PR脕CTICAS Y EQUIPO NEGOCIADOR EFECTIVO

Dirigido a

Empresarios, funcionarios p煤blicos, profesionales y estudiantes interesados en la tem谩tica.

DESCRIPCIÓN

La complejidad de los Escenarios internacionales donde se desenvuelven los distintos actores pol铆ticos, sociales y econ贸micos requiere cada vez m谩s soluciones que eviten aumentar la conflictividad. La Negociaci贸n internacional tiene particularidades cuyo conocimiento facilitan un mejor desempe帽o individual y de equipos para acuerdos sustentables.

Este curso es una c谩tedra abierta de la Diplomatura en Cooperaci贸n Internacional.
Dise帽ado y organizado por la Facultad de Ciencia Pol铆tica y Relaciones Internacionales.
Co
» organiza Pro C贸rdoba.

Inicio

23/09/2019

DuraciÓn

3 encuentros | Lunes de 17:30 a 21 h. 23 de septiembre, 7 y 21 de octubre | 10 horas totales.

Objetivos

Introducir marcos conceptuales para la negociaci贸n entre actores que se desenvuelven en contextos internacionales.
Favorecer la reflexi贸n cr铆tica mediante el estudio de casos y ejercicios de simulaci贸n.

Contenido

La Negociaci贸n. Concepto y tipos. La Negociaci贸n distributiva. La Negociaci贸n colaborativa por intereses. El Modelo de Harvard. Aspectos comunicacionales que inciden en la negociaci贸n. Ganar-Ganar vs. Gane todo.
EL PROCESO NEGOCIADOR. Caracter铆sticas Elementos. Fases- Planificaci贸n y conformaci贸n de la agenda.
Tipos de propuesta. Clasificaci贸n. El objeto de la negociaci贸n Aceptaci贸n. Rechazo. Contrapropuesta. Concesiones. Acuerdos. Tipos de documentos. Compromiso verbal. La habilidad negociadora y las cualidades personales del negociador. Tipolog铆a. Negociaci贸n en equipos efectivos. High Performance Teams (Equipos de alto rendimiento)
LA NEGOCIACI脫N INTERNACIONAL. Caracteres. Negociaciones bilaterales y multilaterales. Rondas de negociaciones Negociaci贸n econ贸mica. Diversidad cultural y estilos de negociaci贸n. An谩lisis de casos. Protocolos. Autodiagn贸stico de perfil para negociaci贸n internacional.

Requisitos de aprobación

Aprobar el trabajo final con un m铆nimo de 7 puntos. |
Cumplir con el 70% m铆nimo de asistencia global del curso.

Precio

- Público general: $2000
- Docentes, personal y graduados UCC: $1600
- Empleados Gob. Provincia de Córdoba: $1800

 
Promociones con Tarjeta de Crédito:
- 6 pagos sin interés Tarjeta naranja
- 12 pagos sin interés Visa y Mastercard de Bancor
- 6 pagos sin interés Visa de Banco Macro
 

Lugar

Sede Centro - UCC | Obispo Trejo 323 | C贸rdoba Capital


Docentes

Espec. Ruiz, Alejandra Gregoria (Disertante )





Informes

Fundación Jean Sonet - info@fjs.ucc.edu.ar (0351) 4938000 Int. 183/184/186 (de 8 a 16h)






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